Суть: вы намекаете, что какая-то информация доступна не всем или не всегда, создавая эффект упущенной возможности или возможности, которую нельзя упустить.
Варианты реализации:
Вариант А: временной дефицит
▪️"То, что я сейчас расскажу, я обычно даю только на закрытых воркшопах за $500. Но сегодня — исключение."
▪️"Следующие 3 минуты — самая ценная часть. Если отвлечётесь — потеряете."
Вариант Б: эксклюзивность
▪️"Это работает, только если вы из первых 10%, кто это применит. Дальше рынок насытится."
▪️"Я вообще не планировал это говорить сегодня, но... раз уж такая аудитория собралась..."
Вариант В: секретная информация
▪️"Off the record: коллеги обычно об этом молчат, но между нами..."
▪️"Это не войдёт в слайды. Не будет в записи. Только для тех, кто здесь."
Психологический механизм:принцип дефицита (Чалдини) — мы больше ценим то, что ограничено в доступности.
⚠️ НО! Не врите. Если говорите "обычно не рассказываю" — это должно быть правдой.
