9 - 11 Декабря 2024 года
Москва
Курс «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» это серия мастер-классов ведущих российских экспертов в области управления продажами. Каждый блок максимально глубоко раскрывает тот или иной аспект упрпвления продажами в В2В-компании: организация работы отдела продаж, взаимоотношения с клиентами, работа с клиентской базой, инструменты руководителя отдела продаж, техника продаж для В2В, продажи с длиннысм циклом сделки, продажи крупным клиентам и т.д.
Курс рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков – генеральных директоров, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на все трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.
Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли.
- как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2025 годах в современных условиях,
- как перестроить работу с клиентами в непростые времена,
- как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,
- что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения,
- как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы увеличить продажи,
- как найти новые рынки сбыта и построить там работу,
- как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,
- где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,
- как эффективно управлять сотрудниками в отделе В2В-продаж,
- как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,
- что такое вовлекающее лидерство в отдеое продаж,
- как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.
Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.
В конце обучения все участники курса получат диплом.
Программа курса «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»
9 - 11 Декабря 2024 года
2. Обучение
3. Адаптация
4. Мотивация
Ошибки продавцов в В2В-продажах
1. Недостаточное знание ассортимента товаров и услуг
2. «Наш товар слишком дорогой»
3. Навязчивость
4. О вреде скрипта
5. «У нас такого нет»
6. Зацикленность на мелочах и увлечение профессиональными жаргонизмами
7. Критика конкурентов
Ошибки в менеджменте В2В продаж
1. Разрыв с продавцами
2. Неадекватное планирование
3. Затягивание в принятии решений
4. Отсутствие системы контроля
5. О «священных коровах»
- Особенности длинных продаж
- Правила общения для воронки лидогенерации
- Ненавязчивые способы напомнить о себе
- Некоммерческие предложения
- Как грамотно разогреть лид, чтобы он не перегорел к моменту продажи
- Как удержать внимание потенциального покупателя на себе
- Особенности маркетинга влиятельных
- С кем работаем, где их ищем
- Как превратить лидеров мнений в канал коммуникации
- Правила нетворкинга
- Как заинтересовать того, кто круче тебя
- Механика взаимного обмена
Принятие решений
- Виды и типы решений
- Подходы к принятию решений
- Этапы принятия рационального решения
Пирамида планирования
- Составление списка ценностей
- Миссия отдела продаж
- Стратегическое планирование: Видение
Анализ ситуации
- Формулировка и диагностика проблемы
- Поиск истинных причин возникновения проблемы: инструмент «Диаграмма Исикавы» Этапы принятия рационального решения
- Критерии эффективности принятого решения
- Поиск вариантов решения
- Применение SWOT-анализ в долгосрочном планировании
- Оценка последствий принятого решения
- Критерии формулировки цели
Перевод целей в задачи
- Что дает декомпозиция целей до задач
- Разработка календарного плана проекта
- Сетевое планирование, диаграмма Гантта
- Технология планирования “дерево задач”
- Планирование ресурсов
Организация работы сотрудников
- Планирование и назначение персонала. Распределение ролей и определение ответственности
- Планирование мероприятий по взаимодействию
- Проблемы, возникающие при взаимодействии участников проектов
- Выдача инструкции сотруднику
-
Тимур Аслановглавный редактор журнала "Управление сбытом"
-
Андрей ПометунОснователь Selvery
-
Елена Ждановабизнес-тренер
-
Константин ЦивинТоп-менеджер с более чем 30-летним опытом управления компаниями крупного и среднего бизнеса
Оплата курса "B2B Продажи (Декабрь)" картой онлайн
9 - 11 Декабря 2024 года
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит пакет документов.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
(метро «Октябрьская», «Добрынинская»)
г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76
conference@image-media.ru
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ