УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ

Программа курса «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»

• 13 Августа

  • 09:30 – 11.00

    Фундаментальные компетенции сотрудника – почему они изменились за последние 20 лет? Базовые парадигмы управления, понимание которых необходимо для повышения производительности труда.

    - Понятие фундаментальных компетенций и причины их изменений

    - Управленческие подходы, которые необходимы в новом контексте

    - Базовая парадигма управления: управление через диалог. «Говорю, следовательно, мыслю».

    - Алгоритм постановки задачи в новых реалиях.

    

    Екатерина Евдокимова
    бизнес-тренер

    ---

  • 11.00 – 11.30

    Кофе-брейк

    ---

  • 11.30 – 13.00

    Психологические типы сотрудников – стоит ли их понимать?

    Психологические приемы в управлении – тема «горячая» и уже успела наполнится хайпом. Как пройти между «Сциллой и Харибдой» отрицания необходимости этого инструмента и повального использования везде, где только возможно (и невозможно)?

    Почему мы стремимся к систематизации? Чем отличается одна типология от другой? Как типология и ее использование связаны со спецификой задач компании?

    Пример авторской типологии (6 психологических типажей). На примере одного типажа:

    - диагностика через стандартное поведение и лексику

    - темперамент и отношения с социумом (поведение в коллективе)

    - стиль мышления и алгоритм принятия решений (мотиваторы)

    - основные «драйверы» для управления типажом

    

    Екатерина Евдокимова
    бизнес-тренер

    ---

  • 13.00 – 14.00

    Обеденный перерыв

    ---

  • 14.00 – 15.30

    «Токсикология» в управлении

    - Эмоциональное выгорание, токсичное поведение, прокрастинация, «тихое увольнение» и банальная лень – грани одного процесса. В чем «корень зла»?

    - Причины возникновения токсичных процессов и их отличия.

    - Степени глубины психологической демотивации и их диагностика.

    - Алгоритмы работы на разных уровнях демотивации сотрудника. Как вернуть «огонь» (и всегда ли это возможно).

    

    Екатерина Евдокимова
    бизнес-тренер

    ---

  • 15.30 – 16.00

    Кофе-брейк

    ---

  • 16.00 – 17.30

    Обратная связь и текучка в компании – как детали делают нам «нервы».

    Понятие и разновидности обратной связи – «дуга рефлекса» в нервной системе компании.

    Ключевые причины ухода сотрудников и их связь с обратной связью.

    Ликбез по созданию «гормонального» стресса.

    Как наладить процесс? И при чем здесь нюансы понятий «процесс» и «результат»?

    Пример базового алгоритма.

    

    Екатерина Евдокимова
    бизнес-тренер

    ---

• 14 Августа

  • 9.30 – 11.00

    Инструменты работы с клиентской базой в В2В

    ---

  • 11.00 – 11.30

    Кофе-брейк

    ---

  • 11.30 – 13.00

    Что изменить в технике продаж в 2025 году в В2В

    ---

  • 13.00 – 14.00

    Обеденный перерыв

    ---

  • 14.00 – 15.30

    Как в В2В-продажах вывести менеджеров на план

    • Как поставить план

    • Как оценить шансы

    • Как сделать декомпозицию

    • Как закрыть пробелы в знаниях и навыках

    • Как замотивировать

    

    Констанин Дубровин
    Основатель компании TOPsharing.center

    ---

  • 15.30 – 16.00

    Кофе-брейк

    ---

  • 16.00 – 17.30

    Как в В2В-продажах вывести менеджеров на план

    • Как определить ключевые показатели 

    • Как вывести на показатели интенсивности

    • Как помочь наполнить воронку

    • Как проводить скоринг сделок

    • Как ежемесячно выводить на план

    

    Констанин Дубровин
    Основатель компании TOPsharing.center

    ---

• 15 Августа

  • 09.30 – 11.00

    Аудит системы В2В-продаж в компании своими силами

    Как провести самостоятельно аудит продаж в компании и выявить точки, где мы теряем продажи.

    Какими инструментами проводить аудит продаж.

    Какую информацию и как проверять. 

    Как устранятть выявленные слабые места.

    Как делать такие проверки регулярно. 

    ---

  • 11.00 – 11.30

    Кофе-брейк

    ---

  • 11.30 – 13.00

    Клиентоориентированность и рост продаж в В2В

    Как влюбить в себя клиентов в В2В

    Что нужно от нас В2В клиенту и почему он должен возвращаться к нам за новыми покупками

    Как внедрить клиентоориентированность в компании

    Как преодолеть сопротивление персонала в отделе продаж и не только

    Какими инструментами измерять клиентоориентированность

    Как работать с ожиданиями клиента

    Факторы, влияющие на впечатление клиента

    ---

  • 13.00 – 14.00

    Обеденный перерыв

    ---

  • 14.00 – 15.30

    Как нанять менеджеров по продажам. 12 лайфхаков

    - Сколько стоит хороший менеджер по продажам

    - 7 убеждений, которые убивают ваш отдел продаж

    - Как написать продающую вакансию

    - Как за одну минуту оценить менеджера по продажам

    - Как сделать рабочую систему материального вознаграждения

    - Как получить результаты в первый месяц

    - Как нанять лучшего менеджера по продажам

    

    Сергей Кошечкин
    эксперт в области продаж

    ---

  • 15.30 – 16.00

    Кофе-брейк

    ---

  • 16.00 – 17.30

    Партнерские продажи в В2В продажах

    ---

Спикеры школы

• 

  Тимур Асланов

  главный редактор журнала "Управление сбытом"

• 

  Екатерина Евдокимова

  бизнес-тренер

• 

  Констанин Дубровин

  Основатель компании TOPsharing.center

• 

  Сергей Кошечкин

  эксперт в области продаж

Организаторы

Информационные партнеры