Если вы начинающий спикер, то я всегда рекомендую не капризничать, а использовать любую возможность, чтобы выступить. И не важно, платят за это или нет. Это опыт. Это нарабатывание уверенности в себе, оттачивание навыков и полигон для вас, чтобы разогнаться.
Но если вы уже опытный оратор, то скорее всего вам платят гонорары за выступления, либо вы используете сцену, чтобы продавать какие-то свои услуги, продукты или укреплять личный бренд.
Опыт вам уже не нужен. Нужна монетизация.
Но чем больше вы выступаете, чем более известными становитесь, тем больше вам поступает от организаторов разного рода мероприятий предложений выступить бесплатно.
Как не потратить время впустую, выступая без гонорара? Предлагаю несколько советов о том, на что смотреть и как выбирать, когда к вам прилетело предложение о выступлении без денег.
1️⃣ Организатор: кто он вообще такой?
Красный флаг 🚩
— «Мы стартап / комьюнити / энтузиасты» и решили провести мероприятие со спикерами
— нет прошлых мероприятий и нет опыта в их проведении
— нет внятного ответа «зачем вы нас собираете»
Зеленый свет 🟢
— понятная история и прошлые ивенты
— адекватный тон общения
— понимают, зачем им именно ты
Если организатор не может объяснить ценность события — ценности там нет.
2️⃣ Аудитория: для кого мы вообще будем говорить?
Задайте прямые вопросы:
Кто будет в зале? Должности? Уровень? Зачем они придут?
Красный флаг 🚩: «разная аудитория», «широкий круг», «всем будет полезно».
Зеленый свет 🟢: чёткое описание: кто, зачем и с какой болью.
Выступать перед случайной публикой, которая не является вашей целевой аудиторией и никогда не станет у вас ничего покупать – пустая трата времени и сил.
3️⃣ Тайминг: сколько времени вам реально дают?
Красный флаг 🚩
— 10–15 минут «между кофе и панелью»
— без времени на вопросы
— сдвигают в конец программы
Зеленый свет 🟢:
— от 30–45 минут
— вопросы или общение после выступления
Если тайминг неуважительный, всё остальное будет таким же.
4️⃣ Условия: что вы получаете ВЗАМЕН?
Бесплатное выступление – это не благотворительность. За исключением случаев, когда вы осознанно выступаете в благотворительных целях.
Минимум, который вы вправе запросить:
▪️доступ к участникам / чату
▪️анонсирование вашего выступления до мероприятия по каналам организатора
▪️возможность рекламы или продажи ваших продуктов во время выступления
▪️возможность продажи ваших книг или мерча на мероприятии (если вам это важно)
▪️возможность поставить в холле свой ролап
▪️фото и видео с вашего выступления
5️⃣ Продвижение: вас вообще будут продвигать?
Красный флаг 🚩
— «мы выложим общий пост»
— «отметим всех спикеров списком»
— «нам пока не до этого»
Зеленый свет 🟢:
— отдельные персональные анонсы
— персональные упоминания в рассылках
— анонсы с вашим фото
— анонсы с вашим видео
Если продвижения ноль, пользы от выступления тоже будет немного. Примерно ноль.
Используйте эти 5 критериев отбора и шансов, что вы потратите время впустую будет гораздо меньше.
А продолжение этой темы будет в следующих постах. Накидайте лайков, если тема актуальна.
‼️Напоминаю: 7-8 февраля в Москве пройдет мой двухдневный тренинг "Школа публичных выступлений".
Все подробности тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/shkola-publichnyh-vystupleniy-2025/
