Управление B2B-продажами - практический курс от журнала "управление сбытом"

О чем курс "Управление В2В-продажами"

«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» это серия мастер-классов ведущих российских экспертов в области продаж и управления продавцами.

Каждый блок максимально глубоко раскрывает тот или иной аспект управления продажами в В2В-компании: организация работы отдела продаж, взаимоотношения с клиентами, работа с клиентской базой, инструменты руководителя отдела продаж, техника продаж для В2В, продажи с длинным циклом сделки, продажи крупным клиентам и т.д.

Курс рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков – генеральных директоров, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.

Мы не будем рассматривать устаревшую теорию, а поделимся реальными инструментами, актуальными кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на все трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.

Для кого курс: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.

Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли.

- как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2025 году в современных условиях,

- как перестроить работу с клиентами в непростые времена,

- как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,

- что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения,

- как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы увеличить продажи,

- как найти новые рынки сбыта и построить там работу,

- как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,

- где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,

- как эффективно управлять сотрудниками в отделе В2В-продаж,

- как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,

- как продавать крупным компаниям,

- как повысить эффективность управления отделом продаж в В2В-компании в новых обстоятельствах.

Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.

В конце обучения все участники курса получат диплом.